新闻资讯聚焦公司动态,发布新鲜资讯,欢迎您的关注!

白酒代理商怎么做白酒营销策略?

2024-04-18 4
随着春节后市场旺季的结束,白酒行业也将进入到了消费淡季。白酒市场价格都出现了不同程度的下降。不少白酒经销代理商反映,节后淡季的到来比预期要早,于是不得不立即压缩各项开支,来面对这一“萧条”景象。其实,这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦,而且更容易给其他善于“钻空子”的竞争者提供机会。那么,白酒销售淡季,白酒代理商要如何破局呢?首先,身为代理商,我们要知道淡季同样重要,在其它经销商“冬眠”之时,我们要主动出击,制定营销策略,抢占市场份额。
一、铺货奖励淡季压仓是普遍的市场现象,也是行业的“通病”。此时,我们要扭转劣势,做好铺货计划。白酒经销商可以主动出击,根据情况给予商家一定的铺货奖励,奖励方式有很多种,比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等,来刺激消费者的购买欲望,激发商家进货的积极性。
二、开发团购渠道团购渠道是一个大而广的市场,具有很大的开发潜力。不少中小微企业这类群体数量众多、经营灵活,即使是在经济形势不乐观的情况下,其商务交往仍十分活跃。白酒代理商可在当地区域市场召开小型品鉴会,以传统的白酒品牌推荐会议形式,以互相认识、品鉴美酒的形式邀请小微单位的核心关键人参加。通过小型品鉴会的形式,逐步建立本区域小微单位核心关键人的网络,将其做成一个系统化的工作去运作,循序渐进,逐一突破。
三、“牵住”二批商其实,每个市场都有一些核心的二级批发商,他们的一举一动对其他客户都有着很强的示范效应。尤其是成熟市场的二批商,他们手中掌握强大的产品分销能力和信息能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预期任务。白酒代理商要做的便是“笼络”这些核心二批商,培育二批商的忠诚度。如何“笼络”?比如为他们持续提供能快速动销、能赚钱的产品,以及稳定价格体系,给二批商带来信心。另外,可以成立核心二级批发商俱乐部,承认他们与中小级二级批发商的差距,并给予更大的支持。例如提高返点、提供更多的促销品支持等。
四、广告造势在流量为王的时代,广告的力量是愈发显现。当然也有不少代理商反映,做了广告的产品其销售额是以往的一倍之多。因此白酒代理商可以通过广告造势,一来增加店面的曝光率,二来更能增加客户对店面、对产品的粘性。利用海报、广告页、发布会,酒业协会等一切机会宣传。当然,团队也要积极配合铺货,对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货。白酒代理商、加盟商想要做到没有淡季,一定要制定好目标,及时调整市场计划,有方向性的工作,同时也要扩充资源,利用人脉资源、广告资源等进行铺货。不要给自己太大的心理压力,压力肯定是要有的,我们可以将压力化为行动的动力。